LED显示屏渠道之竞争

　　时下，渠道策略成为众多企业的共同之选。由于LED显示屏产品的特殊性，对渠道的专业性要求很高。这就注定了LED显示屏渠道不能像普通商品一样铺货销售的模式，而因其特殊性只能寻找当地的省市级的专业公司来建立专业的销售渠道，并通过其在当地的销售网络进行产业销售。而LED显示屏终端渠道资源有限，因此对于渠道客户资源的竞争十分激烈，用一场看不见硝烟的战争来形容LED显示屏行业的渠道竞争一点也不为过。

　　近年来，LED显示屏行业增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企业通过规模化和技术创新保持相对稳定的毛利率，同时通过扩产来满足公司业务增长的需要。一方面，因为产品质量的不断提高，产品成本的降低而导致业务的增长；另一方面，因为业务的增长而生产更多同质化产品，一但同行生产出更质优价廉的产品，企业自身就会因为产能过盛被迫降价，此时渠道的重要性尤为凸显。近年来，多数LED显示屏企业开始前仆后继的进入渠道市场，但做好渠道建设岂是一朝一夕之事。

　　渠道建设要重视扶持经销商的网络运营能力，制定统一运营政策，协助经销商加强分销网络的建设，并做好分销网络方面的引导和政策支持，发挥分销网络在品牌推广、物流、资源共享等方面的作用，为经销商制定有效的市场策略，提高经销商的综合能力。

　　渠道竞争，最后也可能归结为售后服务竞争，从目前的行业现状来看，整个行业要在短时间内全面提升代理商对服务的意识和实施水平还是有难度的，LED显示屏企业如果想在渠道竞争中赢得市场在接下来的渠道发展中必须深化售后服务，营造不可替代的服务产品，不断提升企业品牌的价值。目前在渠道建设中，独树一帜的强力巨彩，其强大的分销体系都是在数年如一日的浇灌下发展起来的。在这个过程中，他们进行了许多行业之前未曾进行过的模式尝试。渠道建设的成功不是光靠速度就能建成的，还要有持之以恒的决心和耐力以及模式的创新能力。